Зачастую наблюдаю картину: покупатель выбрал объект, риелтор собирает документы к сделке. При этом, что, зачем и почему покупателю не объясняет. Как будто окончательное решение о покупке покупатель принимает уже при визуальном выборе объекта недвижимости. Этим «страдают» и крупные, всем известные агентства.
Вправе ли риелтор так поступать: оставлять покупателя в неведении?
Считаю нет, иначе он не профессионал, а такой же как его клиент-покупатель, только он знает куда бежать за определенной справкой.
За последний год произошел всплеск на услугу юридического заключения для сделки.
Я давно работаю в этой области, поэтому вижу это в развитии.
Как только у Сбербанка появилась эта услуга, она стала популярной и у юристов (адвокатов, агентств недвижимости). Хотя и раньше существовала, но не была так востребована.
Риелтор занимается сбором документов, информации уже на этапе разговора с собственником или его представителем.
Собрать информацию и документы это полдела, но важных (!) полдела, иначе не сделать вторую половину дела?
Полученную информацию надо уметь «прочитать»:
?сделать анализ и оценку каждого документа,
?составить хронологию,
?отследить логику событий,
?выявить несоответствия и пробелы, в связи с чем определить что еще необходимо выяснить и какие документы запросить
?при этом надо увидеть проблему и будет ли она решена с запросом нового документа
?оценить масштаб неустранимых обстоятельств и ошибок, дать им правовую оценку,
?резюмировать (сделать выводы),
?предложить варианты устранения или минимизации влияния выявленных обстоятельств/фактов (риска), в том числе путем организации сделки в деталях.
В проверке «юридической чистоты» можно выделить такие крупные блоки:
?проверка личности продавца,
?проверка и анализ правоустанавливающих документов,
?анализ иных сопутствующих сделке документов,
?права пользования объектом
Из открытых данных полноценную тщательную проверку провести возможности нет.
Информация, находящаяся в открытых источниках, на мой взгляд, также требует дополнительной проверки и анализа, сопоставления ее с информацией из других источников.
Доверять только ей или всё же проверять — дело покупателя, но как он об этом узнает?
А если возникнет спор и в суде будет решаться вопрос о добросовестности покупателя? Какими документами и обстоятельствами он будет доказывать свою «разумную осмотрительность» ?
?Считаю, что риелтор /юрист должен объяснить покупателю роль/силу каждого документа, каждого обстоятельства, указать на юридически «слабые» моменты. Именно в этом состоит основная цель юридического заключения, независимо устно или письменно оно доводится до сведения покупателя.
Согласны?
